优势亮点

本人具备丰富的KA渠道管理经验，对市场动态有着敏锐的洞察力。在沟通协调方面表现出色，能够与各方面人员建立良好的合作关系。熟悉KA渠道的运营模式，善于分析市场数据并制定相应的策略，以实现销售目标的最大化。同时，具有较强的团队管理能力，能够有效激励和引导团队成员，提升团队整体绩效。

工作经历

犬小猎有限公司

渠道经理

2022/09 - 至今

在过去的1-3年中，我在KA渠道管理方面积累了丰富的经验。 1、负责与各大KA客户进行沟通与合作，维护良好的客户关系。通过定期的拜访和沟通，了解客户需求，及时解决问题，使得客户满意度保持在较高水平。 2、根据市场情况和公司目标，制定KA渠道的销售计划和策略。通过对市场数据的分析和研究，精准定位目标客户群体，制定了针对性的营销方案，成功提升了产品在KA渠道的市场占有率。 3、负责KA渠道的产品推广和销售工作。组织并参与各类促销活动，通过有效的市场推广手段，提高了产品的知名度和销售额，为公司带来了显著的经济效益。 4、管理KA渠道的销售团队，制定团队目标和工作计划，监督团队成员的工作进展和绩效完成情况。通过定期的培训和指导，提升了团队成员的专业能力和业务水平，打造了一支高效的销售团队。

项目经历

XXX项目

渠道经理

2022/09 - 2022/12

在某项目中，我负责KA渠道的拓展和优化工作。 1、对现有KA渠道进行深入分析，找出存在的问题和不足之处。通过与渠道合作伙伴的沟通和协商，制定了改进方案，优化了渠道布局和运营流程，提高了渠道的运营效率和销售效果。 2、积极开拓新的KA渠道资源，与多家潜在客户进行洽谈和合作。通过深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，成功与x家新的KA客户建立了合作关系，为公司的业务发展带来了新的增长点。 3、在项目实施过程中，密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整营销策略和推广方案。通过有效的市场监测和分析，及时把握市场机遇，规避市场风险，确保了项目的顺利推进和目标的实现。

教育经历

东南大学

2018/09 - 2022/07

本科 (非统招) | 市场营销