优势亮点

我具备扎实的机器人领域专业知识，对各类机器人产品的性能、应用场景有深入了解。在沟通方面，我能够与客户、团队成员进行有效的沟通，准确把握客户需求并提供专业的解决方案。同时，我具有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新技术、新趋势，为客户提供前沿的产品信息。我还擅长文档撰写和演示，能够将复杂的技术内容以简洁明了的方式呈现给客户，提高客户对产品的认知度和接受度。

工作经历

犬小猎有限公司

机器人工程师

2022/12 - 至今

在过去的1-3年中，我作为机器人产品售前工程师，主要负责以下工作： 1. 深入了解客户需求，通过与客户的沟通交流，收集并分析客户对机器人产品的功能、性能、应用场景等方面的需求，为后续的方案设计提供依据。 2. 根据客户需求，制定针对性的机器人产品解决方案。在方案中，详细阐述产品的特点、优势以及如何满足客户需求，为客户提供全面的产品介绍和技术支持。 3. 为客户进行产品演示和技术讲解，通过实际操作和演示，让客户更加直观地了解产品的功能和性能，增强客户对产品的信心。 4. 参与项目投标工作，撰写投标文件，包括技术方案、商务条款等内容，确保投标文件的准确性和完整性，提高项目中标率。 5. 与研发团队、销售团队紧密合作，及时反馈客户需求和市场动态，为产品的优化和改进提供建议，推动产品的不断升级和完善。在工作中，我成功为x个客户提供了专业的机器人产品解决方案，帮助公司赢得了x个项目的合作机会，为公司带来了显著的经济效益。

项目经历

XXX项目

机器人工程师

2022/12 - 2023/03

在某项目中，我作为机器人产品售前工程师，主要负责以下工作： 1. 参与项目前期的需求调研，与客户进行深入沟通，了解客户对机器人产品的具体需求和期望。 2. 根据客户需求，制定详细的项目方案，包括机器人产品的选型、功能配置、应用场景设计等内容。 3. 为客户进行项目方案的演示和讲解，向客户展示方案的可行性和优势，解答客户的疑问和顾虑。 4. 协助销售团队与客户进行商务谈判，根据客户需求和项目实际情况，制定合理的商务条款和价格策略。 5. 在项目实施过程中，与研发团队、实施团队紧密合作，及时解决项目中出现的问题，确保项目顺利进行。通过我的努力，该项目成功落地，客户对项目成果表示满意，为公司树立了良好的口碑。 在另一个项目中，我同样承担了机器人产品售前工程师的职责： 1. 对项目需求进行详细分析，明确客户对机器人产品的功能要求和性能指标。 2. 结合市场上的机器人产品情况，为客户推荐合适的产品型号，并制定相应的配置方案。 3. 制作精美的项目演示文档，通过图文并茂的方式向客户展示产品的特点和优势，提高客户的兴趣和认可度。 4. 参与项目的报价工作，根据项目需求和产品配置，制定合理的价格方案，确保项目的经济效益。 5. 在项目推进过程中，积极与客户沟通，及时了解客户的反馈意见，对项目方案进行优化和调整。最终，该项目顺利交付，为公司带来了x的收益。

教育经历

东南大学

2018/09 - 2022/07

本科 (非统招) | 电子信息工程/测控技术与仪器/自动化