优势亮点

本人具备扎实的IC行业知识和丰富的外贸销售经验，对市场趋势有着敏锐的洞察力。在沟通方面，能够与国内外客户进行有效的沟通，准确理解客户需求并提供专业的解决方案。具有较强的团队协作能力，能够与团队成员紧密合作，共同实现销售目标。同时，具备良好的抗压能力和应变能力，能够在复杂的市场环境中保持积极的工作态度，不断寻求突破和发展。

工作经历

犬小猎有限公司

外贸经理/主管

2022/09 - 至今

在过去的1-3年中，我作为IC外贸销售经理，主要负责以下工作： 1. 市场调研与分析：深入研究IC行业市场动态，收集潜在客户信息，分析市场需求和竞争态势，为公司的产品定位和市场策略提供有力支持。通过市场调研，成功发现了x个潜在市场机会，并为公司制定了相应的市场进入策略。 2. 客户开发与维护：积极拓展国内外客户资源，与客户建立长期稳定的合作关系。通过邮件、电话、展会等多种渠道与客户进行沟通，了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案。在1-3年的工作中，成功开发了x个新客户，维护了x个老客户，客户满意度达到了x%。 3. 销售业务管理：负责IC产品的销售工作，制定销售计划和目标，监控销售进度，确保销售任务的顺利完成。通过有效的销售管理，实现了销售额逐年增长，增长率达到了x%。 4. 团队管理与培训：带领销售团队，制定团队目标和工作计划，指导团队成员开展工作，提升团队整体业务能力。定期组织团队培训和分享会，促进团队成员之间的交流与学习，提高团队凝聚力和战斗力。在我的带领下，团队业绩得到了显著提升，团队成员的业务能力也得到了有效提高。

项目经历

XXX项目

外贸经理/主管

2022/09 - 2022/12

在[项目名称]中，我作为IC外贸销售经理，主要负责以下工作： 1. 项目前期调研：对项目目标市场进行深入调研，分析市场需求和竞争情况，为项目的顺利开展提供数据支持。 2. 客户沟通与需求确认：与客户进行密切沟通，了解客户需求和期望，确保项目方案能够满足客户要求。 3. 销售方案制定与执行：根据客户需求和市场情况，制定个性化的销售方案，并组织团队成员进行实施。通过有效的销售策略，成功推动了项目的进展，实现了销售目标。 4. 项目后期跟进与服务：在项目完成后，及时跟进客户反馈，提供优质的售后服务，提高客户满意度。通过积极的沟通和协调，解决了客户在使用产品过程中遇到的问题，赢得了客户的信任和好评。

教育经历

天津大学

2018/09 - 2022/07

本科 (非统招) | 国际经济与贸易