优势亮点

本人拥有10年以上大客户销售管理经验，熟悉市场动态和客户需求，具备出色的沟通协调能力和团队管理能力。在大客户销售领域，我能够准确把握客户需求，提供个性化的解决方案，从而赢得客户的信任和长期合作。我擅长建立和维护良好的客户关系，通过深入了解客户业务，为客户提供增值服务，提高客户满意度和忠诚度。同时，我具有较强的市场开拓能力和商务谈判技巧，能够有效地推动销售业务的增长。

工作经历

2015/10 - 至今

犬小猎有限公司

大客户销售管理

在过去的10年中，我在多家公司担任过大客户销售管理职位。 1、在某公司，负责管理重要大客户的销售业务。通过深入了解客户需求，制定了针对性的销售策略，成功推动了产品在大客户中的销售。在任职期间，带领团队实现了年度销售目标的x%，为公司带来了显著的经济效益。 2、在另一家公司，主导了与多个大型企业的合作项目。通过与跨部门团队的紧密合作，协调资源，确保项目的顺利进行。在项目执行过程中，成功解决了多个关键问题，提高了客户满意度，为公司赢得了良好的口碑。该项目为公司带来了x个新的大客户，销售额增长了x%。 3、在某企业，负责拓展新的大客户市场。通过市场调研和分析，确定了潜在的大客户目标，并制定了相应的拓展计划。经过努力，成功与x个大型客户建立了合作关系，为公司的业务发展注入了新的活力。

项目经历

2015/10 - 2016/01

XXX项目

大客户销售管理

在大客户销售管理工作中，参与了多个重要项目。 1、某项目中，作为项目负责人，带领团队与某大型企业进行商务谈判。在谈判过程中，充分发挥自己的沟通和谈判技巧，成功达成了合作协议。该项目为公司带来了x万元的订单，同时也提升了公司在该行业的知名度。 2、参与了某公司的大客户服务提升项目。在项目中，负责协调各部门资源，优化服务流程，提高客户服务质量。通过项目的实施，客户满意度提高了x%，大客户的续约率也得到了显著提升。 3、在某大型项目中，负责与大客户的沟通和协调工作。及时了解客户需求和反馈，与团队共同制定解决方案，确保项目的顺利进行。该项目最终按时交付，客户给予了高度评价，为公司后续的合作奠定了坚实的基础。

教育经历

2011/09 - 2015/07

清华大学

本科 (非统招) 市场营销