优势亮点

我具备扎实的销售专业知识和丰富的客户沟通经验，在ERP大客户销售领域有着较强的市场洞察力和业务拓展能力。熟悉ERP产品的特点和优势，能够准确把握客户需求，为客户提供个性化的解决方案。我具有良好的团队协作精神，能够与各部门紧密配合，确保项目的顺利推进。同时，我还具备较强的抗压能力和应变能力，能够在面对复杂的销售场景时保持冷静，积极寻找解决问题的方法。

工作经历

犬小猎有限公司

大客户销售

2022/08 - 至今

在过去的1-3年中，我主要负责ERP大客户销售工作。 1、深入了解市场动态和竞争对手情况，分析潜在客户需求，制定针对性的销售策略。通过市场调研，我成功挖掘了x个潜在大客户，并与其中的x个建立了初步联系。 2、积极与客户沟通，了解客户业务流程和管理痛点，为其提供专业的ERP解决方案。在与某公司的合作中，我通过详细的需求分析，为客户定制了一套符合其业务需求的ERP方案，成功赢得了该客户的订单，为公司带来了x万元的销售额。 3、负责与客户的商务谈判和合同签订，确保公司利益最大化。在与某大型企业的谈判中，我凭借专业的知识和良好的沟通技巧，成功争取到了有利的合同条款，提高了项目的利润率。 4、跟进项目实施过程，协调解决客户在使用ERP系统过程中遇到的问题，确保客户满意度。在某项目的实施过程中，我及时协调技术团队解决了客户提出的x个问题，使得客户对我们的服务给予了高度评价，为后续的合作奠定了良好的基础。

项目经历

XXX项目

大客户销售

2022/08 - 2022/11

在ERP大客户销售相关项目中，我承担了重要的角色。 1、参与了某公司的ERP系统销售项目，负责前期的客户需求调研和方案制定。通过与客户的多次沟通和深入了解，我为客户提供了一套完善的ERP解决方案，并成功推动了项目的签约。该项目为公司带来了x万元的收益。 2、在某集团的ERP项目中，我作为销售负责人，积极协调公司内部资源，确保项目的顺利进行。在项目实施过程中，我及时解决了客户提出的各种问题，保证了项目的按时交付。最终，该项目成功上线，提高了客户的管理效率，同时也为公司树立了良好的口碑。 3、参与了某企业的ERP升级项目，负责与客户沟通需求并协调技术团队进行系统升级。在项目中，我充分发挥自己的沟通协调能力，使得项目进展顺利。经过升级后的ERP系统，性能得到了显著提升，为客户带来了更好的使用体验。

教育经历

武汉大学

2018/09 - 2022/07

本科 (非统招) | 市场营销